今天要介紹這本書:史上最強大的完銷策略:你也可以成為金牌銷售
相信手機的出現應該改變很多人的習慣,其中
對我影響最大的應該是消費習慣吧,尤其在大螢幕的手機出現後
我幾乎什麼東西都會先在網路看評價,然後貨比三家後就下手。
3C的產品我都會到PChome、momo購物、瘋狂賣客等等去比價,
買書通常是去博客來或是pchome,這兩家的價格都差不多,就看大家的習慣。
至於在網路上購物有什麼好處呢?
方便、快速、累積點數、轉購物金
博客來商品網址: 史上最強大的完銷策略:你也可以成為金牌銷售
商品訊息:
史上最強大的完銷策略:你也可以成為金牌銷售內容描述:
消費族群一直存在著對銷售人員的普遍不信任,
「謝絕推銷」就是他們最普遍的心情寫照
那麼銷售人員究竟應該怎麼做?
以什麼樣的銷售理念、什麼樣的銷售手段來開展銷售活動呢?
?
在銷售中始終要牢記的一點就是:永遠不要低估了消費者的智力
為什麼銷售會失敗
即使對銷售一知半解的門外漢,也知道銷售時將會遇到什麼樣的難題。
最近兩年來,消費族群一直存在著對銷售人員的普遍不信任。我有一位當公司總裁的朋友說,他已經四年沒有接見過銷售人員了。他說,他自己知道需要什麼,當有什麼需要的時候,他會透過自己的資訊管道去購買,並不需要銷售人員喋喋不休地來告訴他「你十分需要這個東西,你必須購買這個東西」。即使像他那麼理性的人,當說到銷售人員的時候,也難以掩蓋強烈的厭惡情緒:「他們不過是鼓其如簧之舌,把自己產品誇得天花亂墜,然後運用別人的心理弱點,使人稀裡糊塗就買了毫無用處的東西。我接見銷售人員,只不過浪費自己也浪費他們的時間。」他的言下之意就是,對於他這樣意志堅定的人,銷售人員的蠱惑之詞毫無用武之地。他公司門口掛著「謝絕推銷」的牌子,而讓我震驚的是,同一樓層的六家公司中,有五家公司的門口都掛著類似的牌子,禁止銷售人員入內。這絕非偶然,也更加讓我確信寫這本書的必要 。
其實讓我興起寫這本書的念頭是因為三個多月前的一次事件。那天我在書房為一家公司的銷售培訓做準備,我的妻子接見了一位推銷人員。他希望我妻子加入一個健身俱樂部。我瞭解那個俱樂部,知道那裡的硬體設施不錯,而我的妻子則不是很瞭解。一聽他的言談,我就知道那個銷售人員肯定已有多年的經驗,他從瞭解我妻子的需求,引導我妻子增強購買慾望到介紹那個俱樂部的優點,無論節奏還是分寸,都掌握得不錯。而且,就我認為,那個俱樂部確實十分適合我妻子,我妻子前幾天也剛和我談過要參加健身俱樂部的事情。無論怎麼看,這個交易似乎都要成功了。但是最後,當那位銷售人員邀請我妻子加入,並且支付一個季度的會員費時,我妻子卻千方推託,說自己需要考慮幾天,請對方留下電話。
做過銷售或研究過消費者購買心理的人都知道,當顧客說需要時間考慮的時候,這筆交易一般不會成功,除非隨後幾天出現特殊情況。當那個推銷人員黯然告退之後,我問妻子:「你不是正想參加一個健身俱樂部嗎,為何不加入這家呢?按照他的說法,各方面條件都不錯啊。」
我妻子期期艾艾說不出具體的理由,她只說:「我總感覺好像有些地方不妥。」這個回答讓我震驚。也就是說,如果我妻子是透過別的管道瞭解到這個俱樂部的情況,她一般會選擇加入,而推銷員上門,卻讓她感到不妥。我妻子雖然接待了那個推銷員,卻從一開始就保持了警惕和敵意。由於推銷員妥貼的言談,敵意消失了,但是我妻子的警惕卻沒有減少分毫:「這個人想引誘我買某個東西。我不應該被他的話所迷惑。」
我相信,從我的培訓班出來的銷售人員能夠做得更好,但是只要這種對銷售人員的不信任普遍存在,成交的機率依然不高。這其中肯定出了大問題,而且這個問題已經不是提高銷售人員的說服技巧能夠解決的了。這讓我重新開始考慮消費者、推銷人員、商品之間的關係,從而有了本書。
史上最強大的完銷策略:你也可以成為金牌銷售簡述:
作者: 蕭思濃
新功能介紹- 出版社:大智文化
新功能介紹 - 出版日期:2015/05/27
- 語言:繁體中文
看了商品的介紹,應該很想下手吧~
心動不如馬上行動,趕緊到博客來看看>>史上最強大的完銷策略:你也可以成為金牌銷售
第一次簡報就上手(增訂版) | 把大象綁在火柴棒上:綁住大客戶的致勝絕招 | ||
風格密碼:顧客完整體驗大解析 | 顧客經驗管理 |
- 【網友熱推、開箱、分享、價格】【Metz 德國 美緻】M400 輕巧型 閃光燈(公司貨)-momo夏末回饋50%@E@
- 【博客來好書推薦】2010-2011亞洲100支精選葡萄酒 【博客來每日一書66折,當季79折】
- 【網友開箱、分享、價格】【Aztec】瑞貝卡 HTC New One M7 矽膠軟手機殼(大頭桃)-momo摩天商城特賣
- 【網友熱推、開箱、分享、價格】【i-Rocks】IRK36B 5.5mm超薄型平板專用藍牙鍵盤(黑色)-momo好口碑@E@
- 【網友熱推、開箱、分享、價格】【ASUS】GL502VS 15吋電競筆電(i7-6700HQ-16G-256G+1T-GTX1070-8G-W10)-部落客大推momo購物@E@
- 【博客來領導與管理類書籍推薦】房市黑皮書 Happy 【博客來中午前訂,明天7-11拿】
- 【博客來熱賣書籍推薦】有效報告 【博客來每日66折專區】
- 【博客來熱賣書籍推薦】考古題解答-輔仁大學-進修學士 科目:數學 99-100-101-102-103-104 【博客來每日一書66折,當季79折】
- 【博客來熱賣書籍推薦】Call Me Chef!蔣怡的藍帶成長日誌 【博客來每日66折專區】
- 【博客來書籍推薦】發酵的藝術:從產地到餐桌,你不可不知道的葡萄酒事 【博客來中午前訂,明天7-11拿】
自由行還找不到飯店嗎?推薦您到trivago,將所有找飯店的煩惱一次搞定。
trivago是目前全球最大的飯店搜尋引擎,在台灣叫做 triago Taiwan,trivago集合全球的數據資源,大量與國際知名訂房網站合作:如Booking.com,Agoda,Hotels.com及Expedia等等。trivago每天從超過200個訂房網站上比較超過700,000間飯店,致力於成為使用者搜尋物美價廉住宿的第一首選。
花個三分鐘就可以搞定您住的問題,立即點選 >>triago Taiwan
資料整理:http://www.atourbus.com/archives/43303
trivago成立:2006年
trivago台灣上線日期:2014年5月
trivago員工人數:約700人
平台上線國家數:49個國家25種語言
使用者不需要花時間一間間的訂房網站慢慢比價找飯店,trivago可以一次直接搜尋幾百間訂房網站上的價格。
trivago是個集合型搜尋引擎 (Meta-Search),就像一個專業搜尋住宿優惠的Google搜尋引擎。當您輸入搜尋目標,我們將會用這些關鍵字從資料庫以及和我們合作的訂房網站上搜尋相對應的資訊,呈現給您的會是我們搜尋機器人整理好,清楚且中立所選擇出來的飯店資訊 (包含飯店價格、圖片、飯店描述以及評論)。使用者還可以使用我們熱門的搜尋條件來做飯店星級、平價等等的二重篩選。我們不收廣告費用,因此我們的立場並不會被左右。我們最主要的目標就是用最快的速度提供用戶最清晰最划算的飯店相關資訊。
使用者利用trivago找出理想的飯店價格後,將會被系統引導到提供最划算價格的訂房網站。trivago是訊息提供者,使用者是在訂房網站上訂房,trivago不會留下任何使用者與訂房網站的交易資料。
留言列表